Una estrategia integral que posicionó a una empresa local de software en los primeros lugares de búsqueda y generó más de 180 oportunidades comerciales en menos de un año.
El reto
Antes de fundar La Agencia D Marketing, nuestro director lideró el área de marketing en Sysman, una empresa colombiana del sector software especializada en soluciones ERP.
Allí asumió un desafío estratégico:
posicionar dos verticales distintas desde cero, generar demanda en nuevos mercados y estructurar canales de captación de leads digitales.
Los retos específicos eran:
Expandir el alcance del ERP Sysman, tradicionalmente vendido solo a empresas cercanas a Duitama a través de visitas presenciales y procesos largos de lobby.
Posicionar a la empresa como partner oficial de Odoo en Colombia, una nueva unidad de negocio que requería identidad, autoridad y visibilidad en un mercado competitivo.
Nuestra estrategia: desde el diagnóstico hasta la ejecución integral
Como parte del proceso, desarrollamos y ejecutamos un plan de marketing completo, estructurado en las siguientes etapas:
1. Investigación y análisis estratégico
Identificamos cómo buscaban los clientes soluciones como ERP para gobierno y ERP open source (Odoo).
Clarificamos la propuesta de valor de cada línea y su audiencia específica.
Hicimos un inventario de los activos existentes: sitio web, redes sociales, correos, y canales tradicionales.
2. Rediseño web con enfoque SEO y conversión
Mejoramos la arquitectura de la web para el ERP de gobierno:
Diseño moderno y claro, optimizado para transmitir innovación
Investigación y aplicación de palabras clave relevantes
Corrección de errores técnicos y optimización del rendimiento (Google Lighthouse, SEO técnico)
Integramos información completa sobre funcionalidades, módulos, clientes y casos de uso para aumentar la confianza del usuario.
3. SEO técnico y de contenido
Posicionamos a Sysman con estrategias de SEO on-page, técnico y off-page:
Optimización de Google Search y Google Business
Backlinks desde portales estratégicos
Jerarquización de contenidos por intención de búsqueda
4. Casos de aplicabilidad y contenido especializado
Para Odoo:
Creamos casos de uso específicos para industrias (ej. cómo Odoo puede reducir la merma en farmacéuticas).
Publicamos estas ideas en infografías, blogs, redes sociales y newsletters.
El contenido era 100 % educativo, evitando el enfoque comercial directo (Inbound Marketing).
5. Webinars formativos y posicionamiento técnico
Desarrollamos webinars gratuitos sobre normatividad colombiana, incluyendo:
Cálculo de nómina
Informes para la DIAN
Procesos contables y administrativos
Mostramos de forma natural cómo los productos Sysman resolvían estos retos operativos.
6. Email marketing y redes sociales
Creamos una estrategia de email marketing con contenido de valor, logrando altas tasas de apertura y engagement.
Redes sociales se enfocaron en contenidos útiles, historias experiencias y autoridad técnica.
7. Campañas de Ads complementarias
Se destinó un presupuesto moderado para campañas en Google y redes sociales que impulsaron contenidos clave y captación de leads.
Resultados
En tan solo 10 meses logramos:
Posicionar a Sysman en la primera página de Google para términos como:
software para alcaldías
ERP para gobiernos en Colombia
partners Odoo en Colombia
Aparecer por encima de competidores con más años en el mercado
Leads de empresas públicas, privadas y del sector salud
¿Qué aprendimos?
Esta experiencia confirmó que una estrategia sólida, bien ejecutada y centrada en el usuario puede posicionar incluso a empresas regionales como actores nacionales competitivos.
Hoy, ese mismo enfoque es parte central de La Agencia D Marketing, y lo aplicamos para empresas B2B que quieren:
Escalar su visibilidad digital
Atraer leads calificados
Posicionarse como referentes en su industria
